A prospecção é a etapa do processo de vendas com o maior volume de atividades – um bom vendedor faz entre 80 e 100 por dia, contando pesquisas, e-mails, ligações e social points. Se poucas atividades forem concluídas ao longo do mês, pode ser que faltem deals para bater a meta. Logo, produtividade é fundamental.

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Podemos definir o que é prospecção de vendas como a primeira etapa do processo comercial. É aqui que se dá início à jornada do cliente. Existem basicamente duas técnicas de prospecção de vendas que você pode utilizar: a de outbound e a de inbound. O primeiro passo para efetuar uma boa prospecção de vendas é estabelecer qual o ...

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Para profissionais de vendas, prospecção de clientes é o processo estruturado de analisar novos leads e tentar se conectar com eles com a finalidade de qualificá-los e, ao final, vender o produto ou serviço. O processo de prospecção, algumas vezes chamado de pré-venda, envolve técnicas que impactam diretamente no …

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A existência de hornfels nos xistos em contato com esta unidade é tratada como evidência para esta hipótese (Klein et al., 2001). O maior potencial para ouro equivale à região dos alvos primários Maués e Espírito Santo (Figura 1 (c)). No garimpo Maués foi verificada uma pureza do ouro de até 94%, sendo a

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A prospecção de vendas serve para identificar pessoas ou empresas que têm o perfil do cliente perfeito para o seu negócio e estabelecer um primeiro contato com elas. Ainda que o objetivo final seja a efetivação da venda, na prospecção a ideia é construir um relacionamento com o lead para, só depois, enviar uma proposta comercial …

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